Ara
İletişime Geç

Satış Operasyon Planlama

Aşağı Kaydır

Hizmet Tanımı

Satış ve Operasyon Planlama (S&OP), talep ve tedarik dengesinin sağlanarak kurumların daha öngörülebilir, verimli ve kârlı bir yapıya kavuşmasını amaçlayan bütünsel bir planlama sürecidir. Bu yaklaşım, birimler arası uyumu artırarak operasyonel performansın sürdürülebilir şekilde yönetilmesine katkı sağlar.

Consulta, S&OP metodolojisi ile kurumların satış, pazarlama ve tedarik zinciri fonksiyonlarını entegre ederek veri odaklı ve disiplinli bir planlama yapısının kurulmasına destek olur.

İletişime Geç

Satış, pazarlama ve tedarik zinciri birimleri arasındaki süreç, rol ve sorumlulukların net tanımlanmaması; organizasyon içinde uyumsuz hedeflerin oluşmasına ve talep ile tedarik arasındaki dengenin bozulmasına neden olmaktadır. Bu durum, stok yönetiminden müşteri memnuniyetine kadar birçok alanda olumsuz etkiler yaratmaktadır.

Talep ve tedarik planlamasının dengeli şekilde yapılandırılamadığı organizasyonlarda; stok devir hızının düşmesi, gereksiz stok maliyetlerinin artması ve ürün bulunurluğunun azalması gibi sonuçlar ortaya çıkmaktadır. Bununla birlikte, müşteri hizmet seviyesindeki düşüşler marka algısını da olumsuz yönde etkileyebilmektedir.

S&OP süreci, orta ve uzun vadeli talep tahminlerinin oluşturulması ve bu tahminlere uygun tedarik planlarının geliştirilmesi üzerine kuruludur. Bu süreç yalnızca operasyonel bir planlama aracı değil, aynı zamanda müşteri yönetimi stratejileri ve kârlılık hedefleri ile entegre bir yönetim yaklaşımıdır.

Düzenli olarak gerçekleştirilen S&OP toplantıları ve yapılandırılmış süreçler sayesinde, organizasyon içindeki fonksiyonel silolar ortadan kaldırılır. Pazarlama, satış ve tedarik zinciri ekiplerinin ortak bir plan etrafında hizalanması sağlanır ve karar alma süreçleri daha şeffaf ve veri odaklı hale gelir.

Bu yaklaşım ile müşteri hizmet seviyesinin artırılması, stok seviyelerinin optimize edilmesi ve operasyonel verimliliğin yükseltilmesi mümkün hale gelir. Aynı zamanda ürün grubu bazında arz-talep dengesi kurulurken, kapasite kullanımının iyileştirilmesi ve birimler arası iş birliğinin güçlendirilmesi sağlanır.

Consulta, S&OP süreçlerinin tasarımı ve uygulanması kapsamında kurumların mevcut olgunluk seviyesini analiz eder, ihtiyaçlara uygun süreç yapısını kurgular ve uygulama sonrası performansın sürdürülebilir şekilde izlenmesine katkı sağlar.

Hizmet Kapsamında

  • S&OP olgunluk seviyesi analizinin gerçekleştirilmesi
  • Talep ve tedarik planlama süreçlerinin tasarlanması
  • Satış, pazarlama ve tedarik zinciri entegrasyonunun sağlanması
  • Ürün grubu bazında arz-talep dengeleme mekanizmalarının kurulması
  • Ortak performans göstergelerinin (KPI) tanımlanması ve takibi
  • S&OP toplantı yapısının ve yönetişim modelinin oluşturulması
  • Kapasite planlama ve stok optimizasyonu çalışmalarının yapılması
  • Veri odaklı karar destek mekanizmalarının geliştirilmesi
  • Süreç uygulama ve iyileştirme çalışmalarının yürütülmesi

Çerez Tercihleri

Sitemizin çalışması için zorunlu çerezleri kullanıyoruz. Zorunlu olmayan çerezleri kategori bazında yönetebilir ve tercihinizi dilediğiniz zaman değiştirebilirsiniz.